Экспорт:
Поиск партнеров за рубежом является не настолько простой задачей, как это может показаться на первый взгляд. Существуют две основных стратегии при поиске контрагентов за рубежом.

Давайте разберем их плюсы и минусы.

Самостоятельный поиск.
«Хочешь сделать хорошо — сделай это сам» — это выражение не всегда применимо в данном случае. Наличие языкового барьера, непонимание менталитета и отсутствие опыта могут свести к минимуму шансы найти надежного партнера за рубежом. На поиск партнера придется потратить немало собственных сил, времени и ресурсов. С другой стороны, при самостоятельном поиске есть возможность окунуться с головой в практику ведения международных переговоров и получить бесценный опыт.

Пробовать самостоятельно найти покупателей за рубежом стоит, если:

• Вы уверенно определили целевую страну экспорта, прекрасно понимаете логистику, ценообразование и внутренний рынок данной страны;
• у Вас есть опыт ведения внешнеэкономической деятельности;
• у Вас обширная сеть контактов в стране экспорта;
• у Вас достаточно сил, терпения и времени на отработку воронки продаж в масштабах страны;
• Вы не испытываете проблем с общением и перепиской в силу разных языков и менталитета;
• Вы понимаете кого и для чего ищете, другими словами, Вы уже определили для себя модель взаимодействия с покупателем в данной стране. Ведь искать государственного заказчика, дистрибьютора или сеть супермаркетов нужно по-разному.

Поиск при помощи консалтинговой компании, международных организаций или центров поддержки экспорта.
Поиском потенциальных покупателей за рубежом профессионально занимаются консалтинговые компании, международные организации (торгово-промышленные палаты, международные ассоциации), а также центры поддержки экспорта. Для того, чтобы получить достойный результат, необходимо четко сформулировать им свои цели, донести ценообразование и условия, к которым Вы готовы для осуществления поставок в страну экспорта. Несмотря на то, что финансовые затраты при поиске будут скорее всего выше, шансы получить качественный результат в виде надежного зарубежного партнера тоже возрастают в разы. Поиском, презентацией Ваших товаров, ведением коммерческой переписки и первичных переговоров будут заниматься профессиональные специалисты, имеющие опыт, владеющие иностранными языками, понимающие менталитет и учитывающие тонкости ведения переговоров с зарубежными покупателями. Кроме этого, обращаясь за поиском партнеров в консалтинговые компании либо центры поддержки экспорта, Вы имеете возможность использовать уже существующие базы зарубежных контактов, проверить репутацию и надежность потенциальных партнеров, которые заинтересуются Вашим товаром либо услугой. Получать личный опыт общения с зарубежными партнерами придется позже, но с другой стороны — есть возможность лучше подготовиться к ведению предметных переговоров с тем потенциальным контрагентом, который уже выразил интерес к продукции Вашей компании. Поиск покупателя за рубежом силами консалтинговой компании займет намного меньше Вашего времени, которое можно уделить другим проектам.

За помощью по поиску партнеров точно стоит обращаться, если:

• Вы уже пробовали искать самостоятельно, но у Вас не получилось и Вы не понимаете почему;
• Вы чувствуете, что при ведении переговоров и переписке у Вас возникают проблемы с взаимопониманием;
• у Вас нет опыта ведения внешнеэкономической деятельности;
• Вы не готовы тратить много времени на поиск, но уверены, что искать нужно;
• Ваша собственная сеть связей и контактов исчерпала себя, но Вы хотите найти новых партнеров.

Altegris найдет потенциальных покупателей Вашей продукции или услуги во всех странах нашего присутствия. Обширная сеть контактов и партнеров в Азербайджане, Турции, Казахстане, Узбекистане, Киргизии и Беларуси позволяет найти надежного партнера за рубежом в короткие сроки. Подробнее о том, как происходит поиск и сколько это стоит, можно узнать, обратившись к нам любым, удобным для Вас способом.

Импорт:
С поиском надежного поставщика товаров за рубежом сталкиваются предприниматели, которые стремятся расширить ассортимент своих товаров, получить более выгодные цены и выделиться среди большого количества конкурентов. Однако, очень часто, проекты по поиску зарубежных поставщиков остаются незавершенными. Причины — языковой барьер, непонимание основ ведения переговоров в другой стране, высокие риски, неверно просчитанная логистика. Часто бывает, что, даже сумев договориться о ценах и условиях поставки, до контракта на поставку дело не доходит, так как многие предприниматели попросту не знают, какими должны быть следующие шаги.

Компания Altegris помогает решить все вопросы, связанные с поиском иностранных поставщиков:

• сформируем запросы и технические условия на поставку товаров;
• найдем поставщиков товаров в любой стране мира;
• проведем переговоры о ценах и условиях поставок;
• выясним наличие торговых барьеров между странами;
• проконсультируем о требованиях к экспорту и импорту товаров;
• получим образцы товаров;
• организуем инспекцию производства и места отгрузки;
• сопроводим импортные контракты;
• организуем доставку любых партий товаров;
• окажем помощь в прохождении таможенных процедур.

Участие в выставках за рубежом является неотъемлемой частью практически любого экспортного проекта. При выходе на рынок другой страны, выставочно-ярмарочные мероприятия дают возможность заявить о своей продукции или услугах непосредственно на целевом рынке, найти партнеров и познакомиться с основными игроками рынка.
Если же продукция компании уже присутствует на целевом рынке, то компания получает возможность поддержать существующих партнеров, заявить о своей стабильности покупателям или презентовать новый продукт.

Организация участия в выставках за рубежом, как правило занимает немало ресурсов компании. Ведь подготовка к выставке, это, как правило, целый проект — выбор и бронирование площади, разработка дизайна стенда, его согласование и застройка, доставка образцов, разработка маркетинговых материалов, организация деловой программы и т. д.
Наша компания имеет опыт организации участия десятков коллективных и индивидуальных стендов на выставках за рубежом.

Мы готовы взять на себя организацию стенда Вашей компании под ключ:

• поможем подобрать выставочно-ярмарочное мероприятие, проконсультируем о всех нюансах участия и поделимся опытом участия в прошедших;
• выберем, забронируем и оплатим выставочную площадь;
• разработаем дизайн выставочного стенда, согласуем его комплектацию, организуем застройку;
• окажем помощь с доставкой выставочных образцов на мероприятие;
• разработаем маркетинговые материалы, обеспечим сувенирной продукцией;
• организуем перелет, проживание и трансфер сотрудников, участвующих в выставке;
• предоставим переводчиков и другой персонал для работы на стенде;
• организуем деловую программу работы на стенде и встречи с потенциальными партнерами;

Часто разговор с клиентом начинается с запроса в стиле: «Дайте универсальный рецепт выхода на внешние рынки. Ведь у вас есть опыт, кейсы, статистика.». А универсального рецепта нет, есть только общие принципы, но и они могут быть применены не всегда.
Каждый бизнес по-своему уникален, даже если он из одной отрасли. Слишком много факторов, которые не позволяют написать книгу рецептов экспорта.

Для того, чтобы качественно оказать услуги нашим клиентам, нам приходится погружаться с головой в их бизнес и опыт. За время существования компании мы были медиками, строителями, нефтяниками, машиностроителями, дизайнерами и много кем ещё. Можем с уверенностью сказать, что двух абсолютно одинаковых кейсов не бывает, даже если пытаться повторить их, даже если кейсы эти будут из одной отрасли. И именно поэтому мы можем с уверенностью сказать, что разработка и реализация каждого экспортного проекта для нас уникальна.

Любой экспортный проект состоит из множества этапов и вызывает массу вопросов, на которые необходимо получать своевременные и качественные ответы. Компания Altegris готова не только консультировать Вас в ходе реализации существующих проектов, связанных с экспортом, но и разработать, а также реализовать пошагово каждый из этапов:
Поможем определить уровень готовности вашей продукции и компании в целом к ведению экспортной деятельности.

• Создадим дорожную карту вашего экспортного проекта.
• Определим наиболее перспективные рынки, проанализируем их и проведем исследования.
• Подготовим продукт к выходу на зарубежные рынки.
• Найдем партнеров и покупателей, организуем переговоры с ними.
• Поможем оценить возможности вашего производства, наличие необходимых кадровых и финансовых ресурсов.
• Сопроводим экспортный контракт, поможем наладить логистику и проконсультируем о нюансах осуществления международных расчетов.

Бизнес-миссии являются полезным инструментом для тех компаний, которые хотят ознакомиться с рынком страны, найти новых партнеров, оценить и взвесить возможности реализации собственной продукции или услуг. Благодаря развитой государственной поддержке, сотни российских компаний ежегодно участвуют в составах делегаций, целью которых является налаживание бизнес-связей в целевых странах экспорта.

В ходе мероприятий участники получают возможность найти новых клиентов и покупателей, определить степени заинтересованности в сотрудничестве и получить обратный отклик от потенциальных иностранных партнёров.

Команда Altegris обладает большим опытом в организации бизнес-миссий в Азербайджане, Турции, Казахстане, Узбекистане, Киргизии и Беларуси. Для каждой делегации мы разрабатываем собственную, уникальную программу визита, включающую в себя организацию B2B переговоров, посещение профильных предприятий, круглые столы с представителями органов государственной власти и консультации с профильными экспертами рынка. Наши специалисты детально проработают программу, исходя из направлений деятельности участников.

Мы организуем встречи и проведение переговоров, обеспечим языковую поддержку. Услуга также включает организацию трансфера участников к местам проведения переговоров, сопровождение участников бизнес-миссии сотрудниками компании и координацию визита делегации.

Деловые поездки за рубеж являются неотъемлемой частью внешнеторговой деятельности компаний. Правильно организованная поездка, как правило, приносит новые бизнес-связи, договоренности и подписанные контракты. Именно поэтому необходимо максимально ответственно относиться к подготовке делового визита и к тому, как будет проходить поездка.
Компания Altegris имеет богатый опыт организации деловых поездок с самыми различными целями, начиная от частных визитов владельцев бизнеса и заканчивая полной проработкой деловой программы делегации компании.

Наличие за рубежом ресурсов и партнеров позволяет нам организовать визит любого уровня сложности:

• частные деловые визиты;
• поездки с целью участия в выставках, конференциях и семинарах в качестве посетителей;
• визиты делегаций компаний и представителей государственных структур, организация переговоров.

С нашей помощью вы сможете эффективно организовать перелет, трансфер и проживание, воспользоваться услугами переводчиков, арендовать помещение и необходимое оборудование для переговоров, назначить встречи с уже существующими партнерами либо найти с нашей помощью новых.

Иногда у компании, ведущей внешнеторговую деятельность возникает необходимость в исполнении небольших, но важных поручений. Командировка в этом случае может быть неоправданной, а затраты времени и ресурсов компании неоправданными. В подобных случаях наша компания готова оказать услуги по представлению ваших интересов на территориях таких стран, как Азербайджан, Турция, Казахстан, Узбекистан и Беларусь.

Мы поможем проверить наличие офиса или склада у нового контрагента, проконтролировать отгрузку или получение товаров, качество упаковки, доставить образцы для ознакомления или оперативно решить ряд других небольших, но важных организационных вопросов.

ри оказании услуг мы всегда фиксируем результат их оказания и предоставляем подробные отчеты. В этом случае вы сможете решать задачи быстрее и эффективнее, при этом экономя финансовые и временные ресурсы собственной компании.

Кому и для чего нужны полевые маркетинговые исследования?
Перед выходом на рынок другой страны стоит прояснить для себя ситуацию с аналогичными товарами/услугами: узнать мнения, цены, оценить внешний вид, выкладку товаров и т. д. Все это делается для того, чтобы иметь возможность вовремя пересмотреть стратегию и тактику выхода на рынок, снизить свои риски, а в ряде случаев — получить дополнительную прибыль.
Наша команда проводит полевые исследования в:

• Азербайджане;
• Турции;
• Казахстане;
• Узбекистане;
• Киргизии;
• Беларуси.

С нашей помощью Вы сможете:

• увидеть упаковку и выкладку товаров других производителей;
• понять уровень розничных цен на продукцию, аналогичную Вашей;
• провести закрытую дегустацию/презентацию Вашей продукции;
• узнать мнения и получить ответы фокус-групп в целевой стране экспорта;
• получить рекомендации профессиональных мерчендайзеров.

Каждое исследование разрабатывается под конкретную задачу, мы не продаём «типовые коробочные решения», так как считаем каждый кейс уникальным и требующим особого подхода.